ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ О ПРЕДЛОЖЕНИИ
Предложение – ориентир
Исходное предложение играет важную роль в любых переговорах, поскольку служит отправной точкой переговоров. Исходное предложение задает тон и ориентир переговорам. Позаботьтесь о том, чтобы вы первым сделали свое исходное предложение.
*
Все под контролем
Предложение – наиболее эффективный инструмент переговорщика, поскольку помогает держать процесс переговоров под контролем.
*
Предложение – основа
Нет предложения – нет переговоров.
*
Техники переговоров
Существует три базовые техники переговоров: НАСТАИВАНИЕ НА ПРЕДЛОЖЕНИИ, КОМПРОМИСС, ТОРГ.
*
Планирование
Применяйте инструмент планирования, с помощью которого планируйте свои: предельную позицию, потребность, исходное предложение.
*
Преувеличение
Применяйте инструмент планирования, с помощью которого планируйте свои: предельную позицию, потребность, исходное предложение.
*
Отказы – это нормально
Необходимо помнить, что ваше предложение может быть отвергнуто. Отказ и даже конфликт является частью переговорного процесса. К этому важно быть готовым.
*
Мгновенное согласие
Если оппонент принял (особенно, сразу принял) ваше исходное предложение, то, возможно, вы были недостаточно амбициозны в ваших требованиях.
*
Изменения
Если вы решили изменить свою позицию, то меняйте ее постепенно, а не сразу. Это поможет добиться наиболее приемлемых результатов переговоров.
*
