Алгоритм сбора данных

Используйте этот алгоритм, чтобы получить наиболее полную информацию от клиента. Эта информация пригодится вам на следующих этапах переговоров»

ОБМЕНИВАЕМСЯ ИНФОРМАЦИЕЙ

Задаем вопросы про дело, про отношения, получаем актуальную информацию.

УПРАВЛЯЕМ ОЖИДАНИЯМИ - ФОРМИРУЕМ ОЖИДАНИЯ

Анонсируем предложение, «якорим», тестируем.

УСЛЫШАТЬ ИСТИННЫЙ СМЫСЛ

Понять расположенность собеседника к анонсам.

УЗНАТЬ О НЕПРЕДВИДЕННЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ

Чтобы внести изменения в план, либо составить новый.

ПОДВЕСТИ ИТОГ ТОМУ,
ЧТО УЗНАЛ(А)