Техника ответа на возражение
СДЕЛАТЬ ПАУЗУ
Расслабить клиента, выбрать способ
СЛУШАТЬ АКТИВНО
Повторить
Перефразировать
Позволить клиенту высказаться
ПРИСОЕДИНИТЬСЯ
«Вы правы, что привлекаете мое внимание к этому вопросу»
«Да, точно эта цена выше, чем у других производителей, и одновременно мы гарантируем надежность необходимых объемов и дисциплины поставок»
УТОЧНИТЬ
Задать вопросы или дать конкретный ответ
ПРИЗВАТЬ К ДЕЙСТВИЮ
Light tomorrow with today
Always celebrate small wins. Even if you failed at the beginning, it’s okay. You can always start all over again.
Made on
Tilda