Типы возражений
Типы возражений
В ДРУГОЙ РАЗ
НЕТ НАДОБНОСТИ
НАДО ПОДУМАТЬ
НЕДОВОЛЬСТВО ОТДЕЛЬНЫМИ ХАРАКТЕРИСТИКАМИ
ЭТО СЛИШКОМ ДОРОГО
ТРИ ОСНОВНЫХ ИСТОЧНИКА ВОЗРАЖЕНИЙ
1
КЛИЕНТА УСТРАИВАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, НО ОН ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ
2
КЛИЕНТ ХОЧЕТ СОПОСТАВИТЬ УРОВЕНЬ КАЧЕСТВА И ЦЕН АНАЛОГИЧНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ НА РЫНКЕ
3
ВОЗРАЖЕНИЕ КАК ВЕЖЛИВЫЙ ОТКАЗ НА ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
